主持人：八楼走廊里面挂了很多销售王子的照片，企业是否有特殊的文化？

 

　　岳星：销售王子制度我们已经实施了快十年了，从93、94年开始的。以前销售王子是对个人的激励，也是针对公司业务人员的最高荣誉；现在则是加强了对团队领导的激励，内涵发生了变化。

 为什么要转变？因为三九已经发展到了这一阶段，光靠个人的短期激励不能够适合我们的品牌建设文化，深耕细作的工作作风；我们更重视的是团队的合作和团队领导能力，同时注重长期。目前来看，这种转变起到的效果很好。

 

　　主持人：三九医药贸易有限公司有多少员工？

 

　　岳星：我们现在有900多名员工，销售人员有600多人，所以效率也比较高。

 

　　主持人：现在对人才学历的要求是怎样的？

 

　　岳星：对人员的要求最低都应该要达到本科，管理人员最好达到MBA，三九和搜狐一样都很年轻。我们为很多年轻人提供了很多机会和空间，现在全公司员工的平均年龄是28岁，在医药企业中我们是最年轻的，包括全国的内资和外资企业。

 

　　主持人：员工是否觉得销售有压力？人员流动大吗？

 

　　岳星：人员流动率在行业中是比较低的，一般行业的流动率是30％～40％，我们的人员流动率是10％左右。三九的员工基本都是从大学中直接招聘的，这样对企业的忠诚度就会相应较高。几个原因，其一就象初恋，初恋的感觉一般来讲总是很好，很特别，除非这个企业没有长期培养人的意愿和能力；其二，企业也为人员花费了很多的精力，给员工提供了很多的空间，所以他们的忠诚度也相应的提高。其三，我们的收入在行业当中是中等偏上的，我们有一套人力资源数据系统进行管理。

 

　　主持人：您认为现在的工作压力大吗？

 

　　岳星：工作不累，应该说是痛并快乐着，很有价值。我们给年轻人机会，也赋予他们很多的权利，同样也要承担很多的责任，责任和权利是对等的。每个人都会感觉到有压力，压力会转到工作上变为动力。基于这种状况下，要不断前进，才不会被市场淘汰。快乐是认为有空间，可以施展自己的才能实现自己的梦想，就会感觉很有成就感。

 

　　主持人：在竞争环境下，年龄大的是否可以承受？

 

　　岳星：我们也有年纪大的员工，三九建立起来的时间就比较短暂，我们这一批是在九十年代中期来到三九的，决定了三九人员结构。三九一直崇尚的是激情文化，企业很有活力。

 

　　主持人：某种程度上员工的成就感更大于收入感。

 

　　岳星：目前来看是这样的。作为很多的员工个人成就感大于收入感，但是收入也要满足基本的生活需要。内部实施了KPI考核，我们每半年对每个人重新进行评估，是将去年的下半年和今年的上半年的业绩进行比较，好的给予相应的奖励，提高的给予奖励；当然也存在淘汰的。

 

　　主持人：薪金提高的比例是多少？

 

　　岳星：比例比较少，但基本上不断的提高。20％的人提高的幅度比较大，70％的人有一半在原地，有一半人小幅度提高，有10％主动淘汰。做得好大家是看的见的，收益也是清楚的